Здравствуйте, мой дорогой подписчик!

В этом выпуске :

Хочу поделиться своими наблюдениями и мыслями по поводу роли продавца в ближайшие 5-10 лет. Насколько она изменится? Что, кому и в каких условиях будем продавать? А навеяло такое настроение довольно банальное: очередное приобретение в хозяйство утюга и соковыжималки.

Думаете, я пошёл в электронный супермаркет, выслушал сладкоголосого, отдал деньги и через два часа вернулся? Да нет же! Я такой, как все, хочу сам прошерстить рынок, сделать такое себе утюжно-соковыжимальное маркетинг-исследование. Потому что я знаю: в бутиках и электронных супермаркетах цены на большинство товаров промышленной группы у нас в 2-4 раза выше, чем там, где их произвели. А уровень жизни нашего потребителя ниже, чем у того, кто всё это произвёл. Тут есть за что побороться!
Вру! В супермаркет я всё-таки пошёл, выслушал два-три скучных монолога необученных продавцов, совсем было ушёл, но посчаcтливилось попасть на бренд-менеджера Philips. Приятная во всех отношениях девушка оказалась ещё и толковым продавцом, правда, сфокусировать мои потребности не смогла, зато я много чего узнал о моделях.

Вернулся домой и засел за Интернет-разведку. Благо Интернет у меня дома безлимитный.
Через час примерно выдавил из Интернета электронный магазин, на складах которого оказались и нужная мне соковыжималка, и утюг. Делаю звонок, добиваюсь привлекательной для меня цены и о доставке!. Через два часа курьер всё это доставил к дверям моей квартиры, распаковал, продемонстрировал, оформил гарантийные талоны.

Расставались мы почти друзьями…. Ещё бы! На этой сделке я сэкономил почти 35 долларов при общей сумме покупки 170 долларов.
Что выпало из этой цепочки? Продавец… Тот самый человек, который делает продажу своими личными усилиями, исторгая потоки красноречия, обаяние и включённость в проблему покупателя. Почему это стало возможно? Станет ли это повсеместным?

Об этом, мои дорогие подписчики, в следующем выпуске.

Я жду Ваши отзывы, предложения, пожелания: torgUmesten.com

yugai@torgumesten.com

На сегодня всё. Спасибо за внимание.

Тренинги продаж. моб.т. +38-067-607-90-36 г. Харьков. Украина

Вы можете использовать мои материалы на своих ресурсах при условии указания полного имени автора и прямой ссылки http://torgumesten.com

С уважением,

Александр Югай. torgUmesten.com