Жизненный опыт, 15 лет работы в успешной производственно-торговой
компании в качестве начальника отдела продаж и внутреннего
тренера позволили мне создать и сертифицировать тренинг,
содержание которого, я уверен, может быть Вам полезно и, возможно,
радикально повысит результаты Ваших продаж.
Ведь Вы хотите быть успешным предпринимателем?
Вы хотите каждый год удваивать свои активы?
Вы ведь согласны, что продавец - самый главный посредник между
Вами и потребителями Вашей продукции?
Вы хотите изменить установку продавца : «Солдат спит – служба
идёт»?
Вы хотите быть уверенным в своём самом главном посреднике –
продавце?
У Вас сформирован коллектив управленцев и продавцов,
высоколиквидные товары в необходимом количестве лежат на складе,
заключены новые договора на поставку, а реализация не растёт?.
Почему?
Почему покупатели не любят задерживаться в Ваших магазинах?
Как заинтересовать покупателя потратить своё время именно в
Вашем магазине?
Почему Ваши продавцы так долго и неэффективно обслуживают Ваших
покупателей?
Как можно ускорить процесс эффективного обслуживания?
Почему покупает только пятый(седьмой, десятый) покупатель?
Ведь это люди с реальными деньгами и целью.
Как сделать так, чтобы с покупкой уходил каждый второй-третий?
На эти и другие «Почему?» и «Как?» Вам даст ответ
мой Тренинг эффективных продаж :
«К вам пришёл сложный покупатель»:
Без чего нельзя начинать переговоры :
Внутренняя уверенность.
Искреннее желание помочь.
Соблюдать интересы покупателя.
Опрятная внешность.
Желание говорить покупателю только правду. В правде убедительность.
Не всякую правду нужно говорить. Что делать?
Вы должны знать, чем продукция и услуги Организации выгодно
для покупателя отличается от продукции других фирм.
Знание свойств конкретной продаваемой продукции.
Установление контакта
Сначала доверие - потом информация!
Сначала доверие - потом информация!
Сначала доверие - потом информация!
Диагностика клиента
Основной задачей является - определение к какому
типу относится клиент и какую стратегию поведения лучше всего с
ним использовать.
Типология сложных покупателей
«Наш» покупатель
Практик, любитель скидок
Важная персона
Понтливый
Женщина «О’кэй»
Семья
Любители возвратов
Возражения и ступени преодоления возражений:
Способы определения готовности покупателя
Завершение продажи
Все нюансы и навыки эффективных продаж узнают и получат участники
живого, практического тренинга:
«К вам пришёл сложный покупатель»
Если Вас заинтересовали эти вопросы, я готов поделиться
с Вами своими предложениями при личной встрече.
